Продали 4 шокера на БУ агрегатах
Продажа холодильного оборудования, собранного из БУ элементов – сложная задача для любого производителя. Это связано с рядом причин:
- 98% заказчиков при минимальных финансовых затратах хочет, чтобы вид и работоспособность такой техники были, как у новых агрегатов.
- После сборки холодильных камер на них предоставляется 12 месяцев гарантии. Поэтому, чтобы снизить риски гарантийных обращений, приходится полностью перебирать установку с добавкой новых комплектующих - в итоге ее цена выше половины стоимости нового оборудования. А заказчик хочет получить новое изделие за 30 % от стоимости.
- 90% заказчиков хочет, чтобы в сумму платежа был включен НДС, а выкупать приходится за наличные.
- 50% клиентов на этапе монтажа БУ техники обращают внимание на наличие паспорта, исполнительной документации и рабочего проекта.
- 70% из них считает, что БУ оборудование в ходе предыдущей эксплуатации прошло достаточно испытаний «на прочность», поэтому его не надо обслуживать.
К счастью в этот раз с клиентами удалось достичь взаимопонимания, в результате 4 камеры шоковой заморозки, собранных на БУ агрегатах, отправились к своим новым владельцам.
